Püf Noktalar

Pazarlama’nın “P”sini bilen herkes, kuşkusuz “4P”sîni de bilmektedir. Yani “Marketing mix”i…

* P- roduct/ ürün (mal/ hizmetin kalitesi, niteliği, müşterinin satınalma duygularına hitap etmesi, sağladığı yarar, nihai tatmin, vs.),(CEO(Pazarlamanın Püf Noktaları – Marka – Reklam))

* P- rice/fiyat (fiyatın ayarlanması, piyasaya/mala göre uygunluğu, iskontolar, sezonluk/ sezon dışı indirimler, fiyatların arttırılması, kar, vs.),

* P – lace/ “Point of sale” yer (malın satıldığı yer/ şatıs noktaları, malın buralara yapılan dağıtım işlemi),

* P – romotion/ tanıtım (Görsel Kimlik, Reklam, Halkla İlişkiler)…

“4P”ye Ekler…

Evet, “4P” bu. Ancak bu “mix”e bugün kimileri birkaç “P” daha ekledi;

* P – eople/ hedef kitle (üretilen mal/ hizmetin satılacağı hedef kitle/ler… Psikolojik faktörler, demografik etkenler, sosyo-ekonomik düzey vs. gibi kriterlere göre tespit edilip, çoğumuzun “A, B, C grup hedef kitle” diye tanımladığımız müşteriler),(CEO(Pazarlamanın Püf Noktaları – Marka – Reklam))

* P – hysicial evidence/ Fiziksel bilinirlik düzeyi,

* P – rocess/ yöntem (Ne yaptığınız değil, nasıl yaptığınız önem taşır… Nasıl üretiyorsunuz, nasıl tanıtıyorsunuz, nasıl satıyorsunuz… ),

* P – ackaging/ ambalaj/ paketleme (dizayn olarak, “tanzim – teşhir”de yanyana dizildiğinde/ sergilendiğinde oluşturduğu izlenim vs. ),
* P – R/ Public Relations/ Halkla İlişkiler (Özellikle Pazarlama/ Şans ağırlıklı olarak ele alınan ve MPR/ Marketing PR diye tanımlanan yeni bir karışım… ).(CEO(Pazarlamanın Püf Noktaları – Marka – Reklam))

Bir de İşin “5C”si Var;

O halde merak edenler için bir de bu konuyu açıklayalım; Yani Schultz’un “4C”sini…

* C – ostumer/ Müşteri,

* C – ost/ Fiyat,

* C – onsumer wants and needs/ Tüketici istekleri,

* C – onvenience to buy/ Satınalma kolaylığı,

* C – ommunicacion/ İletişim (Görsel Kimlik, Reklam/ Halkla ilişkiler, müşteri ile her türlü iletişim biçimi; yazılı, sözlü, sözsüz iletişim, tutum ve davranış biçimleri…).(CEO(Pazarlamanın Püf Noktaları – Marka – Reklam))

Bütün bunlar “4P” de olsa, “8P” de olsa bir karışım. Yani Pazarlama açısından ele alınan bir karışım… Asıl dikkate alınması gereken, bütün bunların eğitimli/ bilgi donanımlı, kendi konularında uzman kişilerce profesyonelce, çağımızın, günümüz piyasa koşularının göz önünde bulundurularak ele alınması ve enteresan yaratıcılıklarla desteklenerek hedeflenen kitle/ ler gözünde fark yaratılabilmesidir.(CEO(Pazarlamanın Püf Noktaları – Marka – Reklam))

İşin Püf Noktaları

Yapılan iş bir “sülfirik asit” imal etme İsi değil! Yani bunun bütün dünyada kimyasal formülü “H2SO4 şeklinde bilinmekte, tüm dünyada aynı usulle, tek bir türde üretilmektedir. Yani (bir kimya uzmanı değiliz ama!) buna (bu karışıma) bir yorum katmak kesinlikle mümkün değildir. Çünkü o zaman karışımın adı da değişmektedir, Ancak Pazarlama ile ilgili konular maldan mala, hizmetten hizmete, hedeflenen kitlelere, hatta üretilen firmalara göre büyük değişiklikler arz ettiğinden bu “karışım”da da çeşitli değişiklikler yapılabilmekte, “P”ler ya da “C”lerin karışımındaki maddeler değişik ağırlıklarda olabilmektedir. Örneğin kimi mal/ hizmette fiyat çok önemli iken bazılarında hatta benzerlerinde başka maddeler önemli olabilmektedir.(CEO(Pazarlamanın Püf Noktaları – Marka – Reklam))

-ALINTI-

(